Осознанный шопинг: как избежать необдуманных покупок?

Почему мы совершаем импульсивные покупки?

Исследования маркетологов подтверждают, что спонтанному шопингу подвержено подавляющее число покупателей — около 85%. Конечно, в первую очередь на наше желание купить что-то незапланированное, влияют многочисленные акции и «специальные предложения»: трудно удержаться от покупки платья со скидкой в 90%, даже если понимаешь, что такая скидка не может быть «честной» — магазин не будет работать себе в убыток. Но глядя на бесконечные ряды одежды с сумасшедшими скидками, ты все равно поддаешься импульсу примерить что-нибудь новенькое. Нужно ли тебе что-нибудь из этого? Навряд ли. Хочешь ли ты это купить? Несомненно!

Но дело не только в ловушках маркетологов. Причиной наших импульсивных покупок становится психология — и это случается гораздо чаще, чем ты думаешь. Например, ты отправляешься в магазин после тяжелого рабочего дня, и покупаешь очередную вещь не потому, что она была нужна, а просто чтобы порадовать себя. Или вознаградить за успешно выполненный проект. Или потому что тебе не хватает новых впечатлений, и ты по привычке идешь за ними в любимый шоу-рум, а не в кино или на выставку.

Если говорить об эмоциональном состоянии, то чаще всего импульсивные покупки совершают в приподнятом настроении (поэтому мы так много покупаем в праздники или в путешествиях), или чтобы развеять скуку. Лучшим «лекарством» в обоих случаях является более осознанный подход к своему досугу: вместо того, чтобы бесцельно гулять по магазинам, можно уехать на природу с семьей или выпить кофе в любимой кофейне с подругами.

Чек-лист вопросов, которые следует задать себе перед покупкой

У меня уже есть подобная вещь в гардеробе?

Если это будет четвертая пара прямых синих джинсов или пятое маленькое черное платье, вполне вероятно, что от этой покупки можно отказаться.

Купила бы я эту вещь без акции / скидки?

Популярные в последнее время акции «1+1=3» или «Купи одну вещь и получи скидку 50% на вторую», стимулируют нас покупать больше вещей, чем нам нужно. Зачем покупать вторую дополнительную вещь, чтобы получить третью уже совершенно бесполезную, если ты пришла в магазин только за одной?

Эта вещь вписывается в мой гардероб?

Допустим, ты хочешь купить шляпу. Но она явно не смотрится вместе с бомбером — так что придется купить классическое пальто. Ну, а к пальто гораздо лучше подойдут сапоги, а не кроссовки. И, конечно, придется купить новую сумку — под цвет шляпы. Ты все еще считаешь покуплю шляпы оправданной?

У меня будет повод надеть эту вещь?

Частая проблема Очень Красивых Платьев — они смотрятся эффектно, но тебе некуда их носить. И в итоге они просто очень эффектно висят в шкафу. Но на самом деле это может случиться с любой деталью гардероба: например, с шикарными туфлями на шпильке или строгим брючным костюмом, который, конечно, сидит на тебе отлично, но который смотрится неуместно в офисе, где нет дресс-кода и все ходят в джинсах.

ТОП-5 лайфхаков, которые помогут избежать необдуманных покупок

1. Составь шоп-лист и покупай только те вещи, которые в нем есть.
2. Покупай вещи онлайн: так ты избегаешь многих маркетинговых ловушек (от правильной раскладки товара до комплиментов продавца), а значит, совершаешь покупку под меньшим давлением.
3. Если этой вещи нет шоп-листе и она не предусмотрена бюджетом, не торопись с покупкой, дай себе пару дней на раздумья. Возможно, уже на следующее утро ты поймешь, что хотела не именно эту вещь, а просто «порадовать себя».
4. Фотографируй свои комплекты одежды и во время примерки новых вещей сверяйся с фото: насколько то, что ты сейчас хочешь купить, вписывается в твой стиль?
5. Составь список вещей, которые тебе не идут. И сверяйся с ним каждый раз, когда захочешь совершить очередную импульсивную покупку. Так ты хотя бы перестанешь спонтанно покупать вещи, которые потом никогда не наденешь.

Автор использованных иллюстраций: @aruallhuillier